1. Planification :

Connaissez vos acheteurs cibles

Pensez à votre voisinage et aux acheteurs achetant des maisons près de votre propriété. Ces acheteurs de maison achètent-ils leur première maison ou se déplacent-ils vers le haut ? Ceci est important pour votre plan de marketing et de conception, puisque les besoins psychologiques des acheteurs de première maison diffèrent de ceux des acheteurs de déménagement, en ce que les acheteurs de première maison cherchent à contrôler leur propre environnement en possédant au lieu de louer. Les besoins psychologiques de ces acheteurs comprennent :

- Sécurité et sécurité

- Sens du lieu ou de la connexion

- Confort

- Maîtrise de soi

Les acheteurs de déménagement apprécient souvent ces avantages, aussi bien, mais recherchent une plus grande maison avec plus de équipements pour leur confort, estime de soi, et sentiments de prestige. Les besoins des personnes à vide et des retraités varient également, mais ils sont généralement à la recherche de solutions pour leur faciliter la vie.

Une fois que vous déterminez qui vos acheteurs potentiels seront, vous pouvez apporter des améliorations à votre maison qui les attireront.

Saison de vente

Calculez approximativement combien de temps sera nécessaire pour obtenir votre maison prête pour la vente, et puis ajoutez sur quelques jours supplémentaires pour des retards inattendus. Estimez la durée de votre saison de vente -- la période de l'année où vous allez commercialiser votre maison. Cette période de temps établit la base pour vos choix de décoration et aide à planifier votre arrangement de couleur.

Utilisez des couleurs fraîches - bleu, vert, gris - à vendre au printemps et en été. Utilisez des couleurs chaudes - jaune, rouge, marron - à vendre pendant l'automne et l'hiver.

Pensez à votre saison de vente et à votre climat local en choisissant des couleurs, des modèles, des tissus, des textures, et des détails de décoration. La saison de vente et les conditions climatiques se rapportent à votre plan de conception global. Essayez d'imaginer votre produit final, qu'il s'agisse d'une oasis de désert rafraîchissant ou d'un havre chaleureux et accueillant.

Considérez votre marché cible et votre saison de vente, puis faites une liste des changements à apporter.

2. Préparation:

La première étape de la préparation comprend l'élimination des non-essentiels. Emballez tout ce qui encombre la vision de l'acheteur potentiel afin qu'ils voient clairement leur future maison. Envisagez de vendre ou d'entreposer de gros meubles.

L'étape suivante consiste à acheter des matériaux tels que la peinture et les plantes. Dressez des listes d'articles nécessaires et spécifiez les fonctionnalités, en vous souvenant de votre marché cible et de votre saison de vente. (Pour économiser de l'argent, vérifiez s'il y a des articles retournés dans les magasins d'amélioration de l'habitat, ou découvrez s'il y a une restauration, Habitat pour un magasin d'aubaines d'humanité dans votre secteur parce qu'ils vendent la peinture et les montages. Vous pouvez faire don de vos propres appareils indésirables, luminaires, et les portes à eux, ainsi.)

La dernière étape de la préparation est la mise en œuvre de vos changements. Vous pouvez soit faire tout le travail vous-même ou embaucher des professionnels. Pensez à combien d'argent vous gagnerez, puis évaluez s'il vaut mieux que vous payiez pour faire le travail. Si vous décidez de faire le travail vous-même, les centres d'amélioration de l'habitat offrent des dépliants gratuits avec des directions pour terminer la plupart des projets, ainsi que des classes gratuites.

3. Présentation:

La présentation, ou la mise en scène, est la partie amusante de la vente de votre maison. Une fois que vous avez emballé tous les bibelots personnels, jetez un oeil à votre maison, comme si à travers les yeux d'un étranger. Si l'espace semble trop vide, ajouter des plantes pour amener la nature à l'intérieur. Utilisez des fougères vertes délicates, un feuillage gris hérissé, des fleurs coupées et des branches d'arbres de votre jardin pour soutenir l'atmosphère émotionnelle désirée. N'oubliez pas de soutenir le sens de l'odorat de l'acheteur, aussi; les huiles essentielles naturelles, mélangées à de l'eau et pulvérisées dans l'air, fonctionnent mieux que les produits chimiques en raison de problèmes d'allergies potentiels. (Les acheteurs n'achèteront pas une maison qui les fait éternuer.)

4. Aperçu :

L'aperçu, ou montrant votre maison aux acheteurs ou aux agents immobiliers potentiels est la phase la plus importante. Pour plus de sécurité, évitez les problèmes potentiels en demandant à quelqu'un de vous aider. Envoyez de jeunes enfants et des animaux de compagnie ennuyeux à la maison d'un ami. En montrant votre maison, toujours se tenir derrière les acheteurs afin qu'ils puissent voir la maison sans vous avoir bloquer leur vision.

5. Achat :

L'achat ou la vente est la phase finale de la vente de votre maison. Si vous n'êtes pas un investisseur expérimenté, embauchez un agent immobilier ou un avocat pour gérer le contrat de vente. Beaucoup d'investisseurs écrivent des contrats simples et ont alors leur agent d'entiercement établir les documents de ventes et de fermeture.