Lorsqu'ils envisagent d'acheter ou de vendre une maison, les aînés ont un ensemble spécial de besoins qui peuvent ne pas s'appliquer à d'autres sur le marché de l'immobilier. Le premier acheteur à la maison de première fois a un certain ensemble de besoins. Les jeunes familles avec de jeunes enfants en ont un autre. Les aînés entrent dans une toute autre catégorie.

Il est important alors, pour s'assurer que le professionnel d'immobiliers que vous choisissez a la capacité de répondre aux besoins de l'acheteur ou du vendeur aîné. La plupart des agents sont simplement intéressés à mettre votre maison sur le marché et à la faire vendre. Mais le processus ne fait pas grand-chose. Les personnes âgées ont besoin d'un agent qui est prêt à « aller le mile supplémentaire » pour rendre la transaction aussi sans stress et sans tracas que possible.

Les vendeurs principaux peuvent être en train de « réduire la baisse », de déménager dans une maison plus petite ou dans un établissement de soins assistés. Votre agent doit comprendre comment vous aider à comprendre ce que vous aurez besoin de prendre avec, et de suggérer des moyens de disposer des articles excédentaires qui ne s'adaptera pas à votre nouvel environnement. Votre agent devrait avoir des suggestions pour les entreprises qui peuvent organiser des ventes immobilières, des ventes de garage ou vous aider à organiser un organisme de bienfaisance pour ramasser des articles qui peuvent ne pas être nécessaires dans le nouveau cadre.

Les aînés peuvent avoir vécu dans leur maison pendant un certain nombre d'années et ne pas comprendre ce que les gens recherchent dans le marché d'aujourd'hui. Votre agent a besoin de savoir ce que le marché peut exiger. Si vous vendez une maison dans une communauté de plus de 55, d'autres personnes âgées peuvent ne pas exiger des comptoirs en granit et les appareils les plus mis à jour. Une simple couche de peinture fraîche peut être tout ce dont vous avez besoin pour rendre la propriété attrayante avant de la mettre sur le marché. D'autres marchés exigeront plus de mises à niveau, ou un ajustement de prix de vente, que le bon agent vous conseillera dessus.

Les aînés peuvent être propriétaires de leurs propriétés pendant un certain nombre d'années, ce qui a eu de nombreuses répercussions fiscales. Tandis que les professionnels d'immobiliers ne peuvent pas vous donner le conseil fiscal, l'agent droit, travaillant avec votre conseiller fiscal devrait pouvoir vous conseiller de manière à vendre vos propriétés qui pourraient avoir comme conséquence moins d'impôts ou de reports d'impôt. Ces types de ventes doivent être gérés correctement pour protéger le plus grand nombre possible d'actifs pour personnes âgées. Le montant de capitaux propres que vous avez dans une propriété, la façon dont le titre est détenu et si oui ou non la propriété a été détenue comme un investissement tous faire une différence est la prochaine étape que vous faites. Assurez-vous que votre agent comprend les implications de l'élimination de ces propriétés.

Un agent qui s'occupe des aînés doit comprendre les besoins particuliers en matière de santé qui peuvent se faire à la maison. Si les problèmes de santé sont une préoccupation dans votre maison assurez-vous que vous avez un agent qui fera preuve de compassion et de préoccupation en essayant de montrer la maison à des moments commodes pour les membres de la famille avec ces besoins spéciaux. Encore une fois, si vous avez un agent dont la seule préoccupation est qu'ils obtiennent la maison vendue aussi rapidement que possible, la compassion peut céder la place à la convenance- la convenance de l'agent immobilier.

Lorsque vous cherchez le bon agent, essayez de trouver un agent qui a eu de l'expérience dans le travail avec d'autres personnes âgées et ceux qui ont été dans des circonstances similaires à la vôtre. Laissez votre « instinct » être votre guide. Si vous vous sentez poussé par un agent, ou pressé, comme s'ils n'ont pas le temps pour vous, peut-être que vous n'avez pas la bonne personne.